决定新公司成败的 10 个关键事实

经营企业本质上是危险的，因此不适合胆小的人。 以满足客户需求水平的价格将产品或服务推向市场，同时将公司特定风险降至最低是成功的企业主必须具备的技能。 了解什么会导致企业失败以及如何控制或完全避免每个障碍对于保护新企业或现有企业至关重要。 小企业失败的最常见原因包括缺乏资金或财务、留住管理团队不足、有缺陷的基础设施或商业模式，以及无效的营销策略。 决定一家新公司成败的 10 个关键事实如下：

不调查市场

您一直想开一家房地产代理公司，现在您可以了，您决定去做。 然而，你的热情让你没有意识到目前房地产市场处于低迷状态，而你想工作的地区已经有太多的中介机构，这让你很难成功。 这是一个保证立即失败的错误。 您必须首先确定市场开放或未满足的需求，而不是试图将您的产品或服务强行推向市场。 这比创造需求并说服人们花钱要好，满足现有需求要简单得多。

商业计划问题

一个成功的企业建立在强大而实用的商业计划之上。 您将在计划中描述您企业的现实目标、如何实现这些目标、潜在问题和补救措施。 通过研究和调查，该计划将确定业务是否需要，确定运营所需的成本和投入，并描述必须达到的策略和截止日期。 计划一旦到位，就必须执行。 如果您开始增加开支或改变策略，您就是在为失败做好准备。 如果你的公司计划没有被证明是绝对错误的，坚持下去。 如果不正确，最好识别问题、解决问题并实施新策略，而不是根据不精确的观察结果改变您的业务实践。 如果你犯了更多的错误，你的企业将花费更多的钱并且失败的可能性更高。

融资太少

如果你已经创办了一家公司，但经营不善，资金匮乏，而且公司举步维艰，那么你现在就不适合申请另一笔贷款。如果你一开始就务实一些，就可以计划预留足够的现金，以维持公司正常运转并开始盈利。如果在创业初期就试图过度扩张预算，可能会导致公司永远无法起步，最终让你背负巨额债务。

糟糕的位置、互联网存在和营销

如果您的公司依赖于人流量的位置，那么糟糕的位置是显而易见的。 然而，在线业务薄弱同样存在风险。 如今，贵公司的在线形象和社交媒体形象可能与其在购物中心的实际位置一样重要。 如果已经有需要，让您的公司在线访问和可见是下一个关键步骤。 这会让客户知道他们可以与您做生意。 这可以与营销相提并论。 您必须确保营销不仅触及人，而且触及正确的人。 因此，请确保您选择的营销策略适合目标市场。 对于在线业务，大型广告牌可能不是最佳选择，就像在线广告可能不是重型建筑公司的最佳选择一样。 如果之前已经确定了需求，请确保您接触到需要您的产品或服务的受众。

保持刚性

完成规划、创办公司并建立客户群后，不要沾沾自喜。你正在满足的需求可能并非始终存在。密切关注市场，并留意你的商业计划何时可能需要调整。了解主要趋势将为你提供充足的时间来调整方法并继续取得成功。你只需要关注 音乐 行业或百视达影业来了解成功的行业将如何发生巨大变化。

扩张太快

既然您的公司已经建立并盈利，是时候发展您的公司了，但是您必须像对待新企业一样对待增长。 如果这样做，请确保您了解您将扩展公司影响力的区域和市场。 如果您正在扩大企业的范围和重点，请确保您了解您的新产品、服务和目标客户，就像您了解当前成功的组织一样。 当一家公司发展过快并且在其研究、战略和规划方面没有采取同样的谨慎态度时，失败的公司或企业的财务流失可能会使整个公司破产。

融资障碍

缺乏资金或流动资金是小企业失败的主要原因之一。 普通企业主很清楚维持日常运营所需的现金量，包括支付工资、支付固定和可变间接费用，如租金和水电费，以及确保按时向外部供应商付款。 然而，失败企业的所有者不太了解商品或服务的销售产生了多少收入。 这种沟通上的差距导致资金短缺，这可能会突然迫使一家小企业倒闭。 低估商品和服务价格的企业主是第二个因素。 公司可能会为商品或服务设定明显低于同类商品或服务的价格，以吸引新客户，从而在过于拥挤的市场竞争中脱颖而出。

刚刚起步的小型企业可能难以获得推出新产品、为扩张融资或支付持续营销费用所需的资金。 尽管传统的银行贷款、天使投资人和风险资本家是小型企业可用的融资选择之一，但并非每个企业都具备获得这些贷款所需的收入流或发展轨迹。 在没有大量资金涌入大型项目或没有持续的营运资金需求的情况下，小公司被迫关门大吉。 企业主应首先为公司运营制定切合实际的预算，并准备在启动或扩张期间从自有资金中提供一些资金，以帮助小企业应对频繁的融资障碍。

管理不善

管理团队或企业主缺乏商业头脑是导致小型企业失败的另一个常见原因。有时，尤其是在公司成立的最初一两年，唯一的高级管理人员可能就是企业主本人。虽然企业主可能具备开发和销售盈利产品或服务的能力，但他们往往缺乏优秀管理者的素质，也缺乏有效管理其他员工的时间。如果没有一支尽职尽责的管理团队，企业主更容易在公司财务、招聘或营销方面犯错。精明的企业家会将自己无法成功完成或缺乏必要时间的任务外包出去。小型企业要想确保长期成功，首先需要改进的地方之一就是组建一支强大的管理团队。企业主应该对每位管理人员了解公司运营、现有和潜在员工以及产品或服务的程度感到放心。

无效的商业计划

在正式运营之前，如果企业主没有通过周密的计划来应对公司的需求，就会使企业面临巨大的风险。同样，如果公司不定期审视其初始商业战略，或者没有能力适应市场或行业的发展变化，最终可能会遇到难以克服的挑战。企业家在创业之前应该对行业和竞争对手有透彻的了解，以避免商业计划中可能出现的风险。在向客户提供产品或服务之前，公司就应该建立起专门的商业模式和基础设施，并对未来的收入来源进行保守的预测。企业的长期成功取决于制定并严格执行商业计划。

营销失误

企业主有时会忽略公司营销需求的规划，例如所需资金、潜在客户覆盖范围以及精准的转化率预测。如果企业对早期营销活动的总成本估计不足，那么筹集资金或从其他业务部门重新分配资金来弥补差额可能会非常困难。任何初创企业都必须优先考虑营销，因此，企业必须确保为当前和未来的营销需求设定合理的预算。同样，准确预测目标受众规模和销售额占比对于成功的营销活动至关重要。那些花时间制定并实施高效且经济的营销活动的公司，比那些忽视优秀营销策略要素的公司更有可能取得成功。

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